未上市已开跑！连州水晶梨跑好湾区营销“第一棒”

“我们希望通过省电商协会，区营链接更多资源，第一棒助力连州水晶梨登上更多电商平台。未上”连州市水晶梨行业协会会长陈卫国说。市已水晶6月3日，开跑连州水晶梨行业协会一行赴广东省电子商务协会调研，连州梨跑对接省内相关电商平台资源，好湾“抢跑”打通连州水晶梨的区营产销合作渠道。

连州水晶梨行业协会一行赴广东省电子商务协会。

广东省电子商务协会成立于2003年，是国内最早成立的省级电子商务组织。目前该协会下设10个部门、10个专业委员会，会员单位近3000家。2023年12月，在广东省工商联的指导下，省电子商务协会与连州市工商联签订“百会助百县 万企兴万村”助力连州“百县千镇万村高质量发展工程”行动结对共建框架协议，就产业、就业、农特产品牌打造、销售、仓储物流、人才培养和基础设施建设等方面开展合作。

据广东省电子商务协会乡村振兴与直播电商部主任蓝谦介绍，协会目前已和省内多个知名头部电商企业、电商直播服务商、电商物流企业、仓储企业等建立良好合作关系，并帮助省内众多“土特产”打通上行链路，拓宽销售渠道。

连州水晶梨是清远连州特产，也是连州近年着力打造的五大特色农产品之一，2016年获农产品地理标志登记认证。连州水晶梨果肉洁白、清甜多汁，是盛夏时节的“解暑神器”。因早于北方梨一个月上市，连州水晶梨得以更早占据消费市场，获得消费者的青睐。2023年，连州水晶梨产量7万吨，产值达12亿元。

连州水晶梨。周小丽摄

基于连州水晶梨的季节特点和供应量，蓝谦建议在中高端市场发力。“中高端消费人群对产品的价格不敏感，但他们更注重产品的品质和健康属性，连州水晶梨可重点打通中高端团购和私域运营渠道。”蓝谦建议。

“连州水晶梨企业和农户，大多还是在自己的朋友圈里卖货，我们希望可以对接更多的平台和渠道，打响连州水晶梨品牌。”陈卫国表示，今年水晶梨上市季，连州市水晶梨行业协会将在市农业农业局指导下，与连州市岭南现代农业发展有限公司一起牵头设计水晶梨的统一包装，强化消费者对连州水晶梨的品牌认知，同时完善水晶梨分级分拣生产线，按水晶梨的克重和品相分类供应不同渠道。

套袋前的连州水晶梨。

当前，连州水晶梨已进入果实膨大期，再过一个月左右，早熟的翠冠梨将率先上市。今年水晶梨上市期间，连州市水晶梨行业协会和水晶梨企业将走进多个社区和平台，开展系列营销活动。

【撰文】梁煜

【来源】南方农村报